《鬼谷子》（三秦出版社）：洞察人性與謀略的智慧之書

摘要

《鬼谷子》由三秦出版社于2012年9月出版，該書整理了鬼谷子的言論，系統(tǒng)闡述了謀略理論。其思想不僅深刻影響了戰(zhàn)國時期的政治格局，還在中國古代哲學(xué)與政治思想領(lǐng)域獨樹一幟，具有開創(chuàng)性意義。作為一部謀略學(xué)巨著，《鬼谷子》深受中國古代軍事家、政治家和外交家的推崇，其思想精髓在當(dāng)代的內(nèi)政、外交、軍事、商務(wù)及公關(guān)等領(lǐng)域依舊被廣泛應(yīng)用，成為各界人士追捧的智慧源泉。

【作者信息】

鬼谷子，乃中國歷史上極具神秘色彩的傳奇人物，約生于公元前390年，卒于公元前320年前后。他是活躍于戰(zhàn)國中期的著名思想家、謀略家、兵家，更是縱橫家的開山鼻祖。鬼谷子擅長心理揣摩，深諳剛?cè)嵯酀木謩荩v橫捭闔之術(shù)?！端鍟?經(jīng)籍志》記載：“鬼谷子，楚人也，周世隱于鬼谷?！彼Ｈ朐茐羯剑ń窈幽鲜′靠h境內(nèi)）采藥修道，后隱居于此，并總結(jié)政治權(quán)謀經(jīng)驗，潛心治學(xué)、開門授徒，傳授縱橫捭闔之術(shù)，世人尊稱其為鬼谷先生，久而久之，其真實姓名反而鮮為人知。據(jù)《史記?蘇秦列傳》和《史記?張儀列傳》記載，蘇秦和張儀皆為鬼谷子的弟子，二人憑借從鬼谷子處所學(xué)的縱橫之術(shù)，在戰(zhàn)國亂世中縱橫捭闔，成就非凡功業(yè)，這也從側(cè)面印證了鬼谷子學(xué)說的實用性。

【大綱結(jié)構(gòu)】

捭闔篇：論述了世間萬物皆有陰陽兩面，人們應(yīng)依據(jù)事物的陰陽屬性，采用捭（開放、言談、陽）與闔（封閉、緘默、陰）兩種策略，以應(yīng)對不同的情況，把握事物的發(fā)展規(guī)律。

反應(yīng)篇：強調(diào)在與人交流時，要善于運用各種手段，如傾聽、觀察、試探等，獲取對方的真實想法和信息，進而采取相應(yīng)的對策。

內(nèi)揵篇：探討如何通過內(nèi)心的謀劃，與君主或他人建立緊密的聯(lián)系，從而實現(xiàn)自己的政治抱負或達成目標(biāo)。

抵巇篇：分析事物出現(xiàn)裂縫（矛盾、問題）的原因和表現(xiàn)，以及如何運用抵巇之術(shù)，針對不同情況，采取或彌補、或破壞的策略。

飛箝篇：講述運用褒揚、推崇等手段，抓住對方的心理，使其為我所用，從而達到控制或影響他人的目的。

忤合篇：論述在面對不同的君主和局勢時，應(yīng)如何權(quán)衡利弊，選擇合適的君主和策略，以實現(xiàn)自己的理想和價值。

揣篇：詳細闡述了如何通過對人物的心理、情感、欲望以及外界環(huán)境等因素的揣摩，準(zhǔn)確把握對方的真實意圖，為制定謀略提供依據(jù)。

摩篇：強調(diào)在揣摩的基礎(chǔ)上，運用恰當(dāng)?shù)姆椒ê蜁r機，對對方進行試探和刺激，以驗證自己的揣摩是否正確，并引導(dǎo)對方按照自己的期望行動。

權(quán)篇：探討在游說過程中，如何根據(jù)不同的對象、場合和情況，靈活運用語言技巧，如巧妙地運用言辭、把握說話的分寸等，以增強說服力。

謀篇：主要講述制定謀略的原則和方法，強調(diào)要根據(jù)具體情況，綜合考慮各種因素，制定出切實可行的謀略，以實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

決篇：論述在面對各種決策時，應(yīng)如何權(quán)衡利弊，果斷做出正確的決策，以及決策的重要性和影響。

符言篇：提出君主應(yīng)具備的修養(yǎng)和統(tǒng)治方法，如保持謙虛、公正、明察等品質(zhì)，以治理好國家。

轉(zhuǎn)丸篇：（此篇已失傳，具體內(nèi)容不詳，但從其他篇章可推測，可能與語言的靈活運用和謀略的巧妙轉(zhuǎn)換有關(guān)）

卻亂篇：（此篇已失傳，可能涉及如何應(yīng)對混亂局面、解決矛盾沖突等方面的內(nèi)容）

本經(jīng)陰符篇：闡述了如何通過修煉內(nèi)心、培養(yǎng)精神力量，來提升個人的智慧和能力，為運用謀略打下堅實的基礎(chǔ)。

縱橫家：介紹了縱橫家這一流派的產(chǎn)生背景、主要代表人物及其思想和活動，展現(xiàn)了鬼谷子學(xué)說在當(dāng)時的實踐應(yīng)用。

【核心內(nèi)容】

縱橫捭闔之術(shù)

鬼谷子認(rèn)為，世間萬物皆有陰陽之分，捭闔之道就是根據(jù)事物的陰陽屬性，靈活運用開放與封閉的策略。在人際交往和政治斗爭中，通過對局勢和人物的洞察，運用捭闔之術(shù)，可把握事物的發(fā)展趨勢，控制局面。例如，在戰(zhàn)國時期的外交活動中，縱橫家們運用捭闔之術(shù)，或聯(lián)合各國對抗強國（合縱），或協(xié)助強國分化瓦解他國聯(lián)盟（連橫），從而在復(fù)雜的政治局勢中縱橫捭闔，實現(xiàn)自己的政治目的。

揣摩人心之法

書中強調(diào)，了解他人的內(nèi)心想法和情感需求是制定謀略的關(guān)鍵。通過觀察對方的言行舉止、表情神態(tài)，以及分析其所處的環(huán)境和背景，運用揣篇和摩篇中所述的方法，可深入揣摩對方的心思。如在游說君主時，只有準(zhǔn)確把握君主的喜好、憂慮和期望，才能投其所好，提出讓君主采納的建議，實現(xiàn)自己的抱負。

權(quán)變謀略之要

鬼谷子主張根據(jù)不同的情況和對象，靈活運用各種謀略和手段。在權(quán)篇和謀篇中，詳細闡述了如何在游說、決策等過程中，權(quán)衡利弊，選擇最合適的策略。同時，要善于運用言辭技巧，巧妙地表達自己的觀點，增強說服力。例如，面對不同性格的人，采用不同的溝通方式和言辭策略，以達到更好的交流效果。

修身養(yǎng)性之理

本經(jīng)陰符篇著重強調(diào)了修身養(yǎng)性的重要性。通過修煉內(nèi)心，培養(yǎng)精神力量，如養(yǎng)志、實意、分威、散勢、轉(zhuǎn)圓、損兌等，可提升個人的智慧、洞察力和決策能力。只有自身具備強大的內(nèi)在修養(yǎng)，才能在復(fù)雜多變的局勢中保持清醒的頭腦，運用謀略應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

【金句摘錄】

“捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。”

這句話深刻闡述了捭闔之道的本質(zhì)，即根據(jù)事物的陰陽屬性，靈活運用開放與封閉、言談與緘默的策略，以達到和諧統(tǒng)一的目的。在實際生活中，我們可以運用這一原則，在與人交往時，根據(jù)對方的性格和當(dāng)時的情境，選擇合適的溝通方式，以更好地實現(xiàn)交流和合作。

“己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、辨雄雌。雖非其事，見微知類?！?

此句強調(diào)了在與人交流時，要保持冷靜，認(rèn)真傾聽對方的言辭，通過觀察事情的細節(jié)，分析萬物的規(guī)律，辨別事物的真?zhèn)巍＜词姑鎸Φ牟皇侵苯酉嚓P(guān)的事情，也能從細微之處發(fā)現(xiàn)線索，類推到其他類似的事物。這一方法有助于我們提高洞察力，更好地理解他人和周圍的世界。

“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與?！?

這句話體現(xiàn)了一種辯證的思維方式和謀略技巧。在與人交往或處理事情時，有時為了達到自己的目的，需要采取相反的行動。例如，想要聽到對方的真實想法，自己先保持沉默；想要擴張，先收斂；想要抬高自己，先放低姿態(tài)；想要獲取，先給予。這種策略可以迷惑對方，降低對方的防備，從而更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

“圣人立事，以此先知，而揵萬物?！?

圣人能夠成就大事，是因為他們能夠預(yù)先了解事情的發(fā)展趨勢和人心的變化，然后運用恰當(dāng)?shù)姆椒▉眈{馭萬物。這告訴我們，在做任何事情之前，都要充分了解相關(guān)信息，做好充分的準(zhǔn)備，才能更好地把握機會，取得成功。

【書評】

《鬼谷子》作為一部謀略學(xué)巨著，在中國傳統(tǒng)文化中占據(jù)著獨特的地位。它以其深刻的思想、實用的策略和獨特的視角，展現(xiàn)了戰(zhàn)國時期縱橫家的智慧。

從思想深度來看，鬼谷子的學(xué)說融合了道家、法家等多家思想的精華，形成了一套完整的謀略理論體系。其對人性的洞察、對局勢的分析以及對謀略的運用，都具有極高的智慧含量。例如，書中關(guān)于捭闔、揣摩、權(quán)變等思想，不僅適用于戰(zhàn)國時期的政治斗爭，在現(xiàn)代社會的人際交往、商業(yè)談判、管理決策等方面，同樣具有重要的指導(dǎo)意義。

在實用性方面，《鬼谷子》所闡述的各種謀略和方法，具有很強的可操作性。書中通過大量的實例和具體的策略，教導(dǎo)讀者如何在不同的情境下，運用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸韺崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。無論是在與人溝通時如何把握對方的心理，還是在面對復(fù)雜的決策時如何權(quán)衡利弊，都能從書中找到有益的啟示。

然而，由于《鬼谷子》的主旨與儒家所倡導(dǎo)的仁義道德有所不同，在歷史上曾一度受到冷遇。但隨著時代的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識到其價值，它所蘊含的智慧也越來越受到各界人士的重視。如今，《鬼谷子》已成為一部跨越時空的經(jīng)典之作，為人們在各個領(lǐng)域的發(fā)展提供了寶貴的借鑒。

【讀書感】

閱讀《鬼谷子》，仿佛打開了一扇通往古代智慧世界的大門。書中的思想如同一盞明燈，照亮了我們在生活、學(xué)習(xí)和工作中遇到的諸多困惑。

鬼谷子對人性的深刻洞察，讓我意識到在與人交往中，了解對方的需求和心理是建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。只有善于運用揣摩之術(shù)，才能更好地理解他人，避免誤解和沖突，實現(xiàn)有效的溝通和合作。

其關(guān)于謀略和權(quán)變的論述，也讓我明白在面對復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)時，不能墨守成規(guī)，而應(yīng)根據(jù)具體情況，靈活運用各種策略。同時，要學(xué)會權(quán)衡利弊，做出明智的決策，以達到自己的目標(biāo)。

此外，本經(jīng)陰符篇中對修身養(yǎng)性的強調(diào)，讓我深刻認(rèn)識到內(nèi)在修養(yǎng)的重要性。只有不斷提升自己的精神境界，培養(yǎng)堅定的意志和敏銳的洞察力，才能在紛繁復(fù)雜的世界中保持清醒，更好地運用所學(xué)的謀略和智慧。

總之，《鬼谷子》不僅是一本關(guān)于謀略的書籍，更是一本關(guān)于人生智慧的指南，它將對我的人生產(chǎn)生深遠的影響。

在生活、學(xué)習(xí)和工作中的應(yīng)用指導(dǎo)意義

生活中的應(yīng)用

人際交往：運用捭闔之道，根據(jù)不同人的性格特點和交流情境，選擇合適的溝通方式。對于開朗外向的人，采用開放的交流方式，積極表達自己的觀點；對于內(nèi)向謹(jǐn)慎的人，則多傾聽，引導(dǎo)對方表達想法。同時，運用揣摩人心之法，關(guān)注他人的需求和感受，增進彼此的理解和信任，建立良好的人際關(guān)系。

解決矛盾：當(dāng)遇到生活中的矛盾和沖突時，可借鑒抵巇之術(shù)。分析矛盾產(chǎn)生的原因和根源，采取合適的方法加以解決。如果矛盾尚小，可以通過溝通、協(xié)調(diào)等方式進行彌補；如果矛盾已經(jīng)激化，無法調(diào)和，則需要果斷采取措施，避免問題進一步惡化。

家庭關(guān)系：在家庭生活中，運用鬼谷子的智慧，學(xué)會理解和包容家人。通過揣摩家人的心思，了解他們的需求和期望，給予關(guān)心和支持。在處理家庭事務(wù)時，靈活運用權(quán)變謀略，根據(jù)具體情況做出合理的決策，維護家庭的和諧與幸福。

學(xué)習(xí)中的應(yīng)用

知識獲?。簩W(xué)習(xí)過程中，運用“見微知類”的方法，從細微的知識點入手，通過分析和推理，類推到相關(guān)的知識體系。例如，在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時，通過一道典型例題的深入研究，掌握一類題目的解題方法。同時，善于觀察和總結(jié)學(xué)習(xí)中的規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率。

團隊學(xué)習(xí)：在小組學(xué)習(xí)或團隊項目中，運用縱橫捭闔之術(shù)，協(xié)調(diào)團隊成員之間的關(guān)系。發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，促進成員之間的合作與交流，共同實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。例如，組織學(xué)習(xí)小組時，根據(jù)成員的特長進行分工，讓擅長表達的同學(xué)負責(zé)匯報，善于思考的同學(xué)負責(zé)分析問題等。

應(yīng)對挑戰(zhàn)：面對學(xué)習(xí)中的困難和挑戰(zhàn)，培養(yǎng)堅定的意志和積極的心態(tài)，這與本經(jīng)陰符篇中修身養(yǎng)性的思想相契合。通過調(diào)整自己的狀態(tài)，運用合適的學(xué)習(xí)策略，克服困難，不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力。

工作中的應(yīng)用

職場溝通：在與同事、上級和客戶溝通時，運用鬼谷子的言辭技巧和揣摩人心的方法。根據(jù)對方的身份、性格和需求，選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_方式，增強溝通的效果。例如，在向上級匯報工作時，簡潔明了地闡述重點，突出工作成果；與客戶交流時，關(guān)注客戶的需求和關(guān)注點，提供有針對性的解決方案。

團隊管理：作為團隊管理者，可借鑒鬼谷子的謀略思想，運用飛箝之術(shù)，激勵和引導(dǎo)團隊成員。通過贊揚、獎勵等方式，激發(fā)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，讓他們?yōu)閷崿F(xiàn)團隊目標(biāo)而努力。同時，運用內(nèi)揵之術(shù)，與團隊成員建立良好的信任關(guān)系，增強團隊的凝聚力。

職業(yè)發(fā)展：在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，運用忤合篇中的思想，根據(jù)自身的優(yōu)勢和市場需求，選擇合適的職業(yè)方向和發(fā)展路徑。當(dāng)面臨不同的工作機會時，權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。在工作中，不斷提升自己的能力和修養(yǎng)，以適應(yīng)職場的變化和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。